本文摘要：深圳作为国内房地产发育最先的城市之一，房地产开发渐渐渐趋饱和状态，不受此影响的建材装饰市场全年正处于下滑状态，尤其是灯光行业，在LED标准缺陷、价格恐慌的情况下，堪称惨淡。

深圳作为国内房地产发育最先的城市之一，房地产开发渐渐渐趋饱和状态，不受此影响的建材装饰市场全年正处于下滑状态，尤其是灯光行业，在LED标准缺陷、价格恐慌的情况下，堪称惨淡。　　据理解，深圳共计建材市场、灯饰城共计40家左右，产于在各大区，较为密集，完全涵括了行业内所有主流品牌。其中，灯饰经销商主要有宝安区快乐家居16家、华美居于建材城25家；罗湖区宝安北路家之福建材市场75家、笋岗商贸物流园的艺展中心20家、家合居25家；福田区香蜜湖40家、五方家居22家、家合居25家、又一居于35家、国还乡6家；田贝建材市场特附近集中着25家经销商，而龙岗区南联则集中着30家。

　　综上两点，深圳灯光市场将长年正处于僧多粥少的态势，坐落于快乐家居商场3楼的木林森深圳总代理邓刚店长指出，相比较其它省份，深圳的房地产市场饱和状态，灯光产品的需求量大面积增加，然而灯饰城多且产于集中于，就一块蛋糕，认同有人不吃不跑完的。　　新人悔旧人观　　所谓城中的人想过来，城外的人想冲进来，这句话恰好顺应了经销商们的心态。

LED行业标准的缺陷，使得产品良莠不齐，价格陷于恐慌，进行较为幸得经销商都所持着从容的态度等候保准的确认和品牌的经常出现。新星灯饰城经理华声明告诉他笔者：在LED灯光无品牌的情况下，代理品牌必须慎重，我们已代理的品牌有百利合，否自由选择代理他家品牌，在从容期。　　但是，对于外行而言，以环保、节约能源、省电为特性的LED业仍然具备相当大的吸引力。

林洽逸今年5月份入驻又一居于灯饰城，代理美的灯光，他先前做到销售，对灯光行业远比陌生，但是由于转入的时期不对，现在感觉有点愧疚。　　还有部分经销商在进行前是几乎的门外汉，只是因为看见有行内的朋友做到得较为好，就顾虑转入这个行业，他们纷纷表示有点骗了。

　　辟新径去找市场　　据笔者探访了解到，有很多的经销商因为倒闭而关门，销售额一般都是与去年持平，熟客做生意是大部分商家的经营之道。　　随着移动互联网时代的到来，零售店于是以遭受着前所未有的冲击，很多零售店发现自己的客流量越来越少。华美居宝雅灯饰郭先生回应，传统门店货架陈列式的销售方式面对丧生，门店体验营销时代到来，顾客买的不是单一的产品，他们出售的是一种全新的生活方式，跨界牵头应当是零售经销商的必然选择。

　　而金迪灯饰有限公司叶鸿辉指出，部分经销商在力争为上游制造商获取全面的服务和分销的同时，也开始与下游经销商创建密切的合作体，协助他们创建自己的做生意发展计划。此外，经销商透漏，商家必须在店铺定位、营销模式、服务质量等方面辟新径，更有顾客。

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